leyu在线:地板职业价格风向标 明码实价削平地板暴利

　　9月16日，历经两个月预备的宇森行地板连锁超市将在北京十里河建材一条街正式开门迎客。与一般的卖场不同，宇森行不仅是北京商场第一家专业运营地板的超市，并且是首先打出了“明码实价”的招牌，以削平地板的价

　　9月16日，历经两个月预备的宇森行地板连锁超市将在北京十里河建材一条街正式开门迎客。与一般的卖场不同，宇森行不仅是北京商场靠前家专业运营地板的超市，并且是首先打出了“明码实价”的招牌，以削平地板的价格“暴利”。

　　“咱们的价格便是地板的价格底限，是地板职业的价格风向标。”年青的宇森行总经理刘孟春对“明码实价”的诠释铿锵有力，“谁要是卖得比咱们的价格还低，宇森行给予差额部分200%返还。”{TodayHot}

　　“先标个虚价再打折”的地板运营“潜规则”，将跟着宇森行的开业被打破。一场营销途径的革新，也将伴着宇森行的开业缓缓拉开大幕。

　　在十里河建材一条街中端，一个3000平方米的卖场里，不同品牌的地板以平铺的方法摆开，一眼望去，整个卖场通透、直观、空阔，与现在盛行的一个地板品牌树立一个独立专卖店构成明显的比照。这便是我国地板超市——宇森行在北京开出的靠前家连锁店。

　　“在福建，每卖出三块地板，就有一块出自宇森行。”现已具有12家大型连锁超市和57家品牌加盟专卖店的宇森行总经理刘孟春骄傲地描述自己的企业在当地的强势。{HotTag}

　　作为走出福建、扩张全国的靠前站，宇森行挑选了北京十里河建材一条街开出京城地板超市。“北京是全国的中心，站稳了北京商场，就具有了一个向全国开展的支点。”刘孟春说，“十里河建材一条街现已构成比较老练的商业气氛，将协助宇森行在北京敏捷打出品牌，进而以这儿为起点，完成扩张全国的战略。”

　　宇森行的扩张并不孤立。记者在拾掇一新的卖场里看到，3000平方米的地盘上会集了16个地板品牌，它们与宇森行结成严密战略同盟，凭借宇森行的途径和品牌向全国扩张。

　　记者发现，这些与宇森行“绑缚”开展的品牌个个都是在我国商场上响当当的品牌，如宜华、升达、扬子、丰富都是我国品牌、我国驰名商标，誉丰、新元、宜华是国家免检品牌，生活家巴洛克地板是我国较有品牌价值的500强企业。它们多数是实木和实木复合地板的代表性品牌，虽然在北京商场上没有圣象、宏耐等强化地板品牌那样闻名，但在全国商场和海外商场上，占有着重要的商场份额。

　　上海誉丰实业有限公司副总经理黄能锋告知记者，誉丰地板是上海市品牌产品、国家免检产品，与宇森行在南边合作了多年，闯下了一大片商场，现在跟从宇森行北进，信任在北京能够很快翻开商场。相似这样由于宇森行的进入而来到北京拓宽商场的还有联丰、七巧、奇美等品牌。在9月16日开业当天，这16家地板品牌将派出老总级人物做销售员，表明对北京商场的注重和对宇森行的支撑。

　　除有16个品牌支撑以外，宇森行在北京露脸靠前招就异乎寻常，揭露宣告“明码实价”，回绝“砍价”。

　　在北京，简直一切地板专卖店都有“标价”和“成交价”两个价格，顾客依据“标价”进行讨价还价一番，厂家给予必定的扣头，较后以“成交价”达到买卖。但在宇森行，将只要一个价格：“标价”自身便是“成交价”，没有讨价还价的地步。

　　“咱们的价格便是底价，不再打折。”刘孟春介绍说，在宇森行卖场里的16个品牌中，有不少品牌在其他卖场建有专卖店，如升达、邦迪等，现已在北京打出了必定的闻名度。“顾客完全能够到这些专卖店去比较同一品牌同一类型地板产品的价格，假如谁发现咱们的产品比他人卖得贵，宇森行给予差额部分200%的返还。”刘孟春斗胆地做出这样的许诺。

　　刘孟春否定以“明码实价”的方法运营是在挑起地板职业的价格战。“地板职业底子就不应该有价格战，之所以有价格战，是由于价格还不通明,还可能有‘暴利’的存在。宇森行要削平这种‘暴利’，使咱们的价格成为地板职业的风向标。”

　　业界专家以为，宇森行“明码实价”、应战地板价格底限的背面，是以“从宇森行售出的每一块地板，宇森行负全责”的实力做确保的。这种实力，又是以一个一致的营销系统一起对16个品牌进行服务，大大降低了运营本钱作为后台。

　　宇森行超市化的运营方式使人不得不联想到家电业的“国美”，将各种优势品牌会集到一个营销途径里，显示出价格的规划效应和服务的专业化。

　　记者了解到，我国林产工业协会、我国木材流转协会两大与地板有关的协会相关领导均将到会宇森行的开业庆典，更令人注目的是，现在仍不是宇森行合作伙伴、可谓竞争对手的地板巨子，如圣象、莱茵阳光、宏耐、金鹰艾格等都将派重量级人物到会。这意味着，宇森行首先打出的地板超市运营方式，现已引起了职业的广泛重视。

　　当全国5000多个地板品牌仍在各自为营以专卖店的方法打拼闻名度的时分，宇森行以一个零售终端的形象呈现，将很多品牌归入其间，构成一个利益共同体，从深层次看，这其实是家电职业20年前上演过的整合故事的翻版，家电从商场向国美、大中等专业零售途径搬运，预示着地板也有向大型专业连锁途径搬运的意向。

　　正如宇森行带头人刘孟春所说，“你能够不信任某个地板品牌，但你必定会信任宇森行。”地板业的营销途径革新正被宇森行在北京一个小小的落子，悄悄地撬动。

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