是什么力气能够“让山君飞起来”，是什么战略能够让一个企业效益继续多年增加？从2007年到2022年，15年同舟共济，15年披荆斩棘。这全部的起点，是长沙举行的“大禹神工2007年营销规划会议”。

　　在这次会议上，万水波先生表明，大禹神工品牌将面临历史上最困难的选择，向左走，仍是向右走？是原地踏步，仍是找到时机弯道超车，完成品牌的快速包围？

　　作为湖南本地一家老牌防水企业，大禹神工在多年的开展中，沉淀了许多名贵的防水经历，一起也遇到了不少开展瓶颈。大禹神工该怎么从苍茫和危险中从头奋起？让我们从头回到15年前的峥嵘岁月，回到故事的起点。

　　2007年的12月1日，湖南大禹防水建材科技有限公司总经理曹迈宇先生，在公司年会上接过老董事长传递的接力棒。与其他新一代防水接班人不同，曹迈宇先生早年留学英国，在国外日子多年，具有世界化视界。

　　他期望打造一个全新的大禹神工，然后完成品牌快速包围，成为防水界的“湖南王”，和国内独具影响力的防水品牌。可是其时，大禹神工外有商场强敌的包围揉捏，对内渴求转型却一直未得良方。

　　所以，怀揣着复兴大禹神工愿望的曹迈宇先生，找到了专心防水建材范畴的万水波品牌咨询集团，期望通过万水波专业的品牌全案策划才能，推进企业在品牌、产品、形象、途径、推行等多方面取得提高。

　　万水波曾任职于央视世界广告部，时值服务立邦战略规划，深谙世界品牌咨询的运作方式，并对我国品牌策划具有实质观察。超卓的才能和丰厚的经历，使他成为助力大禹神工品牌战略性兴起的不贰之选。

　　仅仅，其时谁都没想到，万水波与大禹神工不协作则已，一协作，便是足足十五载春秋。

　　2008年1月20日万水波在接到大禹神工全案咨询服务项目后，秉承着“没有调研就没有发言权”的现场主义精力，亲身带队对大禹神工打开史无前例的深度调研。

　　半年时刻，万水波三下商场，坚持“企业内部调研”与“外部环境剖析”两手抓，走遍湖南省各个地级市，及周边省份，对大禹神工的品牌、产品、营销、传达、途径、终端，进行体系性深化调研。

　　调研结果表明，大禹神工品牌整合晋级已火烧眉毛。为了应对同质化竞赛，万水波为大禹神工进行了体系的品牌整理和晋级，预备让大禹神工以全新的品牌形象进入商场。

　　首要，万水波对大禹神工的中心价值进行了高纬度的晋级打造，他以为“要站在商场的视点来诠释品牌，而不是站在企业的视点自说自话”。

　　在商场上竞品主打技能、功用、资料等概念时，万水波通过很多调研数据全方位剖析后，发现商场上遍及分不清什么是好防水，什么是“非标”产品。

　　什么是好防水？一个“好”字在我国，不同的人有不同的了解。一种遍及的观念以为，比一般防水功能更好的产品，便是好防水。

　　通过大数据剖析，用户盲测，途径了解调研等一系列剖析后，万水波发现传递”好防水”的中心价值，是大禹神工品牌在同质化竞赛中敏捷包围的“金钥匙”。

　　好防水的诉求找到，需要对“好”进行量化，不然好，便是一种感触，不会构成一种品牌强回忆符号，要想让大禹神工的“好防水”站住脚，有必要有品牌信赖状做支撑。即：要找到论据去证明“好防水观点”的树立。

　　与此一起，通过实验数据剖析，万水波发现大禹神工产品遍及能做到耐久防水，作用长达50年之久，所以乎，朗朗上口的“我国好防水，有用长达50年”的广告语横空出世。

　　万水波通过体系化的营销推行方案，抢占途径资源，强化品牌价值认知，对湖南当地的防水商场进行降维冲击。在一段时刻内，湖南各地星罗布满着精约明晰的“我国好防水，有用长达50年”的广告画面，对大禹神工产品出售和品牌影响力的拉动起到了要害作用。

　　好产品的中心诉求点找到，有必要要有真实的“好产品”来做支撑，不然所做的全部都是白费。所以，万水波团队对大禹神工的上百种产品进行抽样剖析，参阅世界防水品牌产品矩阵方式，把大禹神工产品按高、中、低端进行产品线规划。

　　万水波用水不漏、堵漏王、JS复合防水涂料等占据低端商场，构成强势的商场占有，和有力的竞赛壁垒，并找到独具中心竞赛力的好产品“水必防”产品作为战略爆品。

　　终究构成以家装防水解决方案为中心，“高端树品牌，低端占商场”的金字塔形产品谱系。

　　好产品要有好卖点，还要有好形象，因为包装形象的首印效应会直接影响购买举动。

　　万水波在产品包装创意中，植入了代表防水职业大趋势的风云变幻现象，一起汲取了波澜壮阔的水波纹元素作为包装底图，终究构成了“行云流水”系列风格的包装形象。

　　包装一经上市，就收成好评如潮，竞赛者争相仿照，终究，大禹神工不得不请求外观专利维护，才停息事情，杜绝了商场上假货横行的局势。

　　好产品背面还应该有一系列高端、大气的“好”品牌形象做背书。所以，万水波团队为大禹神工规划出湖南省首套品牌视觉识别体系（VI手册）。

　　全体视觉晋级从手刺开端，到办公用品、工厂导视、广告宣传、物流车辆等等可视物，规范了品牌形象的规划一致，进一步提高了大禹神工的品牌特性，协助大禹神工在同质化严峻的商场中锋芒毕露。

　　好产品，也需要好途径售卖。08年之前，大禹神工商场上的署理门店由各家署理商自行开设，紊乱无章。

　　为改变现状，万水波为大禹神工全新打造了“品牌专卖店方式”。实施一致门头、一致陈设、一致办理、一致售后，并为新加盟的店面供给一个月的扶持方案，会集力气和资源打造大禹神工样板区域——“大禹防水特区”。

　　在新的超级专卖店中，万水波把体会区作为店面要点，打造了全国第一批体会式专卖店。

　　在万水波的品牌战略支撑下，2007-2010年间，大禹神工面临全球金融危机、国内房地产商场低迷的大布景，逆流而上，完成了出售额从500万到8000万的增加奇观。

　　前三年，是大禹神工“品牌化”开展的根底年，接下来的十年，则是大禹神工跨越式开展的要害。

　　在这样的布景下，2011年万水波与大禹神工再次联手，达到新的战略协作，敞开职业闻名的“912营销事情”——“全案服务9大体系，10年打破20亿增加”，其间9大体系的规划，万水波称之为“九步神工”。

　　大禹神工的品牌全体规划，是树立在大禹神工强势品牌为中心根底上的企业战略，将品牌建造提高到了运营战略的高度。

　　为打造规划体系，万水波为大禹神工设立了品牌建造的方针、方向、准则与教导战略，督导履行了详细品牌建造的战术与行为，并拟定大禹神工品牌宪法。

　　在第一阶段的策划中，万水波找到了品牌发力的原点，让“我国好防水”的“好”有了可量化的规范和更明晰的定位。别的，万水波还找到了“品牌信赖状”，优化了大禹神工的“品牌基因”。

　　在接下来几年的开展中，万水波继续强化“我国好防水”的中心价值诉求，将好的规范从工厂推进到商场，植入到顾客的消费心智中去，继续传达“我国好防水，有用长达50年”的品牌营销战略。

　　万水波在第一阶段品牌形象的根底上，深化发掘其品牌逐步浮于水面的“超级符号”，在大禹神工原有品牌形象的根底上，衍生出一个契合新时代规范和特征的超级符号，所以，注册符号——“禹果”IP应运而生。

　　“行云流水”系列产品上市三年以来，因为产品销量迅猛，被竞赛对手歹意跟风仿照、任意乱价绞杀商场割裂客户，导致大禹神工出售呈现了下滑的趋势。面临这种商场歹意竞赛的紊乱局势，万水波决议对商场进行再一次体系摸排。

　　通过大范围的体系摸排，万水波从头构建起大禹神工的产品结构线，策划出金牛好产品、明星好产品，构成职业竞赛壁垒，并打造出了新一代战略爆品。“防火墙”与“护城河”结构的产品线让仿照者一时摸不到脑筋。

　　万水波协助大禹神工在研制体系上具有了“人有我优，人优我特，人特我新”的技能迭代晋级才能，让大禹神工一直在立异方面坚持抢先，终究打赢了一场场差异化的竞赛战争。

　　在打造途径体系过程中，万水波树立了笔直化途径网络布局、构建了ABC三级复网结构途径、启动了主战场与辅战场双轮驱动，树立起职业史无前例的“合营连销”方式。

　　在这套体系下，署理商不再是传统意义上的署理商，而是跟企业共同开展、共创、共赢的新合伙人。这套体系的规划，为大禹神工集团化开展奠定了杰出的商场根底。

　　在打造招商体系时，万水波运用互联网+地上推进，整合客户资源，构建新的协作机制，通过老带新“一拖三”转介绍方式，成功吸纳客户走进大禹神工的招商会现场，“左手来人准，右手方针狠”，缔造出了大禹神工成功的招商方式。

　　在打造大禹神工“美好文明”前，万水波团队进行过深化的调研，终究构建出“一个中心、两个维度、三个要素、四个导向、五项修炼”的美好文明工程，从人、事、物三个维度表现了大禹神工美好文明的存在。

　　大禹神工终究收成了凝集团队、增强团队归属的现代企业文明体系，和内化于心、外化于行的美好哲学。

　　万水波通过打造大禹神工的安排体系，体系化构建了团队，招、育、留、用的人才培养体系，通过“好学、好管、好练、好考、好用”的“好安排”体系打造，让人才自动自发地作业，让大禹神工的办理变得简略和轻松。

　　产品要想卖出去，就需要完好的动销体系，万水波教导标杆商场，树立“动销别动队”体系，通过以点代面，一带一片的营销战略，通过两年尽力，总算拉动了终端商场的销量，销量增幅达68%。

　　品牌在传达过程中，万水波严格要求履行“整合营销传达方式”，即在不同区域，以不同方式，传递同一诉求，并坚持传达“品牌中心价值”，会集火力，会集诉求，强化消费心智对品牌的认知，然后不断扩大品牌的影响力。

　　万水波“九步神工”的组合战法，大幅提高了大禹神工的团队凝集力、品牌影响力和产品竞赛力，终究让大禹神工产品销量在防水职业走下坡路的商场行情下，逆流而上，销量比从前同期增加120%。

　　大禹神工近三年来的销量超过了曩昔十年销量的总和，完成了既定方针。如此喜人的出售数字强有力地证明了：万水波九步神工从规划到落地履行的正确和专业性。

　　在万水波的继续服务下，大禹神工在防水范畴现已取得了决议性的优势，可是大禹神工单一的商场布局对立危险的才能较弱，易于堕入增加瓶颈。

　　为此，万水波从头整理了大禹神工的商业方式，以防水为圆心进行“同心多元”开展，布局上下游生态闭环，打造面目一新的“大禹神工+”集团化运营体系。

　　首要在防水商场的布局上，万水波对产品进行了重组规划，主品牌大禹神工聚集高端产品，并将剥离的部分分隔独立运营，树立“大禹巧匠”，对商场进行差极化、全维度的占据。

　　而在近年来继续升温的补葺范畴，万水波为大禹神工打造了“屋面防水补葺专家”——“禹果轻修”这一子品牌，抢占品类商场头部宝座。

　　此外，万水波将原有的施工团队进行了整合，打造自动化施工子品牌“固泽”；针对修建基材范畴，打造子品牌“安固仕”；针对近年来盛行的互联网电商经济，打造出专属电商品牌“淼停”。

　　在万水波的火上加油下，大禹神工构成了多品牌、全途径的战略布局方式，有用地提高了集团的全体竞赛力和抗危险才能，完成了更多的赢利增加。

　　未来路很长，面临杂乱的商场环境，万水波和他的团队会自始自终地支撑和助力大禹神工，协助其走得更稳，更实，更久远。

　　大禹神工防水创立于1993年，是一家集防水资料研制、出产、出售、施工、补葺为一体大型现代化企业。

　　集团下设三大出产基地和两家防水工程公司。具有防水品类50余种，专利20余项，注册商标5个。其间主品牌“大禹神工”接连十年荣获“湖南省闻名商标”称谓。

　　“大禹神工”作为防水职业代表性品牌，以强壮的研制团队为根底，资料质量为依托，专业施工技能为办法，安定“好防水”，回绝全部渗漏为中心方针，致力于打造好防水体系服务的创领者品牌。

　　秉承大禹“以身为度、以人为本、顺水推舟，神州归一”的精力，今世大禹人将不忘初心、精进不休，为完成“滴水不漏、美好保证”的许诺而尽力奋斗。